Od wiadomości na czacie po realizację projektu dotyczącego środków utrzymania ludzi, Peng Cheng, urodzony w latach 90., używał słowa „mikro”, aby zobaczyć „pracę” i dostarczył zadowalający „arkusz odpowiedzi na temat źródeł utrzymania ludzi” w sztafecie pomiędzy „menedżerem sprzedaży " i "menedżer projektu".

„Możliwości biznesowe” wywęszono na czacie

„Peng Gong, spójrz na tę ziemię, jaki rodzaj garażu nadaje się do budowy?” W marcu 2022 r., w zwykłe popołudnie w dzień roboczy, kierownik sprzedaży w Zhengzhou Weilai, Peng Cheng, otrzymał wiadomość i częściowy zrzut ekranu rysunku na WeChat. powiększył obraz działki i w oparciu o zaznaczoną na zdjęciu powierzchnię i położenie geograficzne wykorzystał swoje wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i wiedzę na temat produktów garażowych, aby szybko przygotować rozsądny plan garażu.

Po tym, jak druga strona odpowiedziała „ok”, Peng Cheng nie zakończył sprawy. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w sprzedaży doskonale uchwycił możliwości biznesowe zawarte w tych dwóch informacjach – osobą, która wysłała wiadomość, był projektant z pewnego wojewódzkiego instytutu. Konsultacja ta w oczywisty sposób oznaczała, że druga strona uzyskała już pewne informacje o projekcie. . Chociaż druga strona przesłała jedynie zrzut ekranu rysunku terenu ze względu na wymogi poufności, jaki projekt kryje się za tym zrzutem ekranu? Peng Cheng nie wiedział, ale ze względu na wymogi poufności druga strona nie ujawniła więcej informacji, dopóki wszystko nie zostanie ustalone.

W następnym czasie Peng Cheng utrzymywał stały kontakt z drugą stroną na WeChat, starając się jak najszybciej uzyskać „możliwość biznesową”.

Miesiąc później druga strona zadzwoniła i po kilku uprzejmościach przekazała Peng Chengowi ważną wiadomość: „Właśnie spotkaliśmy się z właścicielem i potwierdziliśmy informacje o działce i chcielibyśmy skontaktować się z Tobą osobiście”.

Podczas tego spotkania Peng Chengcai poznał prawdziwe oblicze projektu „Lushan” – okazało się, że właściciel planował zaplanowanie słupów parkingowych i ładujących na nieużytkach w mieście Changyuan, a prowincjonalny instytut był projektem budowlanym i rysunkowym dla projektu, ze względu na nieznajomość typów warsztatów i zaufanie do marki Zhengzhou Weilai, doszło do sceny, w której po raz pierwszy zwrócił się o konsultację do Peng Chenga.

Licytacja gwarantowana w czasie epidemii

W późniejszej szczegółowej komunikacji z drugą stroną Peng Cheng dowiedział się, że podjęto decyzję o budowie inteligentnego, trójwymiarowego garażu w Centrum Usług Administracyjnych miasta Changyuan. Po zatwierdzeniu generalnego wykonawcy projektu Peng Cheng przejął inicjatywę i natychmiast przygotował szereg dokumentów, takich jak kwalifikacje korporacyjne, wprowadzenie produktu do warsztatu oraz informacje techniczne, po czym udał się do generalnego wykonawcy na negocjacje biznesowe i wymianę techniczną w celu „pchnięcia” walory techniczne garażu przed generalnym wykonawcą.

Pod koniec października, po pojawieniu się sporadycznych pozytywnych przypadków, w Changyuan wybuchła epidemia, firma wydała zawiadomienie o tymczasowym zamknięciu terenu fabryki, nakazując wdrożenie zarządzania statycznego firmie nie pozwolono opuścić fabryki w ciągu tygodnia.

Właśnie w tym czasie otrzymałem zawiadomienie od generalnego wykonawcy, zapraszające firmę Zhengzhou Weilai do wzięcia udziału w przetargu wewnętrznym, a dokumenty przetargowe miały zostać złożone w ciągu tygodnia. W obliczu pilnej konieczności dostarczenia dokumentów przetargowych Peng Cheng nie wahał się ani trochę. Pośpiesznie poszedł do domu, aby spakować przybory toaletowe i pościel, krótko powiedział żonie i dzieciom, aby zwrócili uwagę na zabezpieczenie domu, a następnie wrócił na noc do pracy.

W ciągu dnia Peng Cheng pracowała w pustym biurze z innym kolegą pracującym w domu, pomagając w przygotowaniu dokumentów przetargowych online. Wieczorem Peng Cheng zabrał swoją kołdrę do sali konferencyjnej obok i zwinął się w kłębek na noc. W ten sposób w niecały tydzień dokument przetargowy został pomyślnie skompletowany i wysłany. Trzeciego dnia Peng Cheng otrzymał zawiadomienie, że firma Zhengzhou Weilai pomyślnie wygrała przetarg na projekt trójwymiarowego parkingu dla Centrum Usług Administracyjnych miasta Changyuan. W projekcie wykorzystano 18 grup 9-piętrowych trójwymiarowych parkingów o pionowym ruchu, o łącznej powierzchni 288 miejsc parkingowych i powierzchnia około 1600 mkw. Pojemność parkingowa Centrum Obsługi Administracyjnej zostanie zwiększona ponad dwukrotnie.

„Na początku nie byłem pewien, ale moim zadaniem jako sprzedawcy jest wychwytywanie fragmentów informacji, odrywanie kokonów i dalsze działania. Od pierwszej wiadomości na czacie po czarno-białe powiadomienie o wygraniu licytacji, kamień, który wisiał w moim sercu przez ponad pół roku, wreszcie spadł na ziemię. Teraz mogę dużo łatwiej oddychać.” W tym momencie Peng Cheng poczuł ulgę.

Nowa tożsamość, nowe wyzwania

Pierwotnie Peng Cheng, jako menedżer sprzedaży, zakończył tutaj pracę. Jednak w tym momencie skontaktował się z nim lider i poprosił, aby jako generalny wykonawca projektu pełnił jednocześnie funkcję kierownika projektu i odpowiadał za koordynację robót budowlanych i instalacji sprzętu. Po długim namyśle Peng Cheng zdecydował się „spróbować” w ramach „obowiązków powierzonych przez kierownictwo”.

Strona A nie dała Peng Chengowi czasu na przystosowanie się do nowej tożsamości. Na drugi dzień po wygraniu przetargu został bezpośrednio poinformowany, że wszystkie fundamenty gruntowe zostaną ukończone przed końcem roku.

W tej chwili do Święta Wiosny pozostał już tylko miesiąc.

W obliczu wymagań Partii A dotyczących terminów Peng Cheng wydawał się pewny siebie, gdy jego koledzy zauważyli nagły wzrost presji. Okazało się, że ze względu na szczególny okres epidemii trudno było znaleźć ekipy budowlane. Już po potwierdzeniu wygranej przetargu skontaktował się już i potwierdził ekipy budowlane i montażowe garaży i był w pełni sprawny. przygotowany.

W zależności od okresu budowy wykonaj kopię zapasową planu i codziennie rano udaj się na plac budowy, aby monitorować postęp. Po uzgodnieniu prac na miejscu wróć do firmy, zgłoś postęp budowy Stronie A, kontynuuj śledzenie pozostałych projektów i po zakończeniu spraw firmowych udaje się na plac budowy, sprawdza postępy budowy i wdraża plan pracy na drugi dzień... W ten sposób Peng Cheng podróżuje do i z miejsca realizacji projektu oraz do firmy. kręci się wokół każdego dnia, płynnie przełączając się między tożsamością menedżera sprzedaży i kierownika projektu.

Wreszcie, w przededniu Święta Wiosny, zakończono budowę fundamentów.

„Trzy partie” naciskają „przycisk szybkiego przewijania do przodu” budowy projektu

Po Święcie Wiosny cały projekt rozpoczął fazę wejścia i montażu głównej konstrukcji garażu. Ze względu na ograniczenia lokalizacyjne centrum usług administracyjnych, garaże nie mogły być układane w sposób scentralizowany, oprócz ochrony środowiska ochrony i innych czynników, harmonogram produkcji stanął przed wielkimi wyzwaniami. Aby zapewnić, że okres realizacji projektu nie ulegnie opóźnieniu, Peng Cheng rozsądnie ułożył plan budowy na miejscu, jednocześnie monitorując postęp produkcji sprzętu. Poprzez konstrukcję krzyżową, mając na uwadze zapewnienie bezpieczeństwa budowy, pierwotny okres budowy zespołu garaży został skrócony z półtora dnia do jednego dnia, co skutecznie przyspieszyło realizację projektu.

Niewystarczająca siła robocza, deszcz i śnieg podczas zasypywania robót ziemnych, stagnacja produkcji pod kontrolą ochrony środowiska, ograniczenia na placach budowy i blokady spowodowane epidemią... Podczas swojego pierwszego doświadczenia jako kierownik projektu Peng Cheng napotkał wszelkiego rodzaju bolesne doświadczenia, które przezwyciężył pokonywał trudności krok po kroku, bez pośpiechu i paniki, ale rzadko opowiadał innym o związanych z tym trudnościach.

Podczas realizacji projektu Peng Cheng nauczył się zarządzania budową projektu, zrezygnował z czasu, aby spotkać się z rodziną w weekendy i przebywał na miejscu realizacji projektu niezależnie od pogody. Koordynował rozmieszczenie siły roboczej we wszystkich aspektach, aktywnie koordynował relacje między wszystkimi stronami, aktywnie wdrażał postęp projektu, środki jakości i bezpieczeństwa w celu zapewnienia sprawnej realizacji projektu oraz pomyślnie zakończył dostawę przed Dniem Maja, zgodnie z wymaganiami Strony A.

Aby poprawić jakość parkowania i ułatwić kierowanie ludzi do parkowania, Peng Cheng zabrał swoich kolegów na rynek sprzętu, aby kupić farby, narzędzia malarskie itp. Podczas upalnego lata sześć osób w dziale projektowym przeszło „pieczenie " próba palącego słońca i wytrzymywała. Po zmierzeniu, zaznaczeniu, oznakowaniu i oprysku zakończyliśmy oznaczanie obszarów wykrywania przed osiemnastoma grupami garaży i montaż znaków bezpieczeństwa poręczy, dodając garażom odrobinę piękna pod zachodem słońca.

„Wspaniale zrealizowaliście ten projekt. Po oddaniu do użytku stanie się ważnym przedsięwzięciem zarobkowym, uzupełniającym braki w zakresie podaży miejsc parkingowych w centrum obsługi administracyjnej i skutecznie usprawniającym otaczający go ruch. Ma to ogromne znaczenie dla poprawy jakości i efektywności usług rządowych i poprawy doświadczeń obywateli.” Zakończenie Podczas kontroli odbiorczej przedstawiciel Strony A w pełni pochwalił sprawną i wysokiej jakości realizację tego projektu.

Dowiedziawszy się, że Peng Cheng po raz pierwszy pełni funkcję kierownika projektu, przedstawiciel Strony A był zszokowany i powiedział: „Naprawdę nie jestem w stanie tego stwierdzić. Zawsze myślałem, że Menadżer Peng ma wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu projektami. Musisz wiedzieć, że ten projekt da się zorganizować i zorganizować.” Utrzymanie jakości i ilości to niemałe wyzwanie dla profesjonalnego kierownika projektu. Jesteś nie tylko doskonałym inżynierem sprzedaży, ale także doskonałym kierownikiem projektu, który potrafi wziąć na siebie dużą odpowiedzialność i kontroluj wszystko!”